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贷款都怎么发展自己的客户啊?

野钓的王子

2021/7/21 4:38:59

贷款都怎么发展自己的客户啊?

其他回答(2个)

  • 植孔奎

    2021/7/23 3:43:59

    电话销售想发展客户有以下3点要去做好。1.准备客户名单。2.提升销售技巧。3.成交转介绍。

  • 青青岛

    2021/7/28 20:51:11

    电话销售是做业务最基本的一项工作,从一个电话里,通过简单的对话和对方说话的语速语气,可以很直接的了解对方的基本情况,比如需求还有对你所推荐的产品或者服务的感兴趣程度。

    看问题不是很明白你的工作性质,所以我也不长篇大论的讲你应该如何如何,就拿我自己的工作经历来举例说明下,毕竟电销都是万变不离其宗。

    我是帮企业做科技项目申报和知识产权代理的,也就是企业咨询服务公司。电话销售是每一天都要做的,从各种渠道拿到的企业名单,每天电话约见,筛选,发展客户。

    ①调整好心态,锻炼强大的内心,自信一直在线。这样在可能在连续20个电话都被拒绝后依然不会垂头丧气,能够继续真诚自信的拨通下一通电话。不怕大家笑话,我曾经一次性连续被拒绝32次,那时候心态确实有点崩了,然后第33个电话打出去,毫无悬念也被拒绝,当时挂了电话后,我就有点急眼了:这么多电话都拒绝肯定是我的问题。不死心的我重新拨通第33个电话。接电话第一句我就说,老板您先别挂,您这是今天第33个拒绝我的人了。我现在并不是向您推销什么产品的,只是想知道我刚才跟您说的那些话您听完是否明白我的意图?然后老板可能觉得我这个人比较坦诚,或者也许他刚好有时间听我的第二通电话,总之后面我成功的加上他好友,并且现在他是我的客户。

    ②整理开场白,话术,问题。开场白让对方一句话就迅速了解我公司产品并且判断是否需要我的产品或者服务。这样不但可以避免很多无效沟通,还可以更精准的锁定意向客户。我在推荐每个项目之前,都会详细做好这个项目相关的资料,包括项目后续可能出现的问题都会用白纸一一列明,电话过程中客户提出的问题也要及时记录到纸上。一个好的电销业务都是一手电话一手笔的。记录可以更好的帮助我整理思路,在对话中有主动权。

    ③那就是打电话的量,数量!100个电话里没有意向客户,那就打200个!没有为什么,坚持就是胜利✌️✌️✌️!

    可能还有④⑤⑥⑦……等等等等的方法,我就不说了,其实只要坚持做到我前面说的那三点,就一定能发展到客户!

    最后,祝大家都能在职场走出自己的风采!

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